创业,怎么调查选出最优方案-2020年北京公务员考试面试模拟题

来源:北京公务员考试网 2020-01-17 14:44:14
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  【模拟题】小张想在小区内进行创业。目前他有三个方案:


  (1)开特色面馆


  (2)开报刊亭兼卖彩票


  (3)开宠物美容店


  如果你是小张,怎么调查选出最优方案?


  【审题分析】


  1.明确评估标准:既然是创业方案,肯定是希望能带来可持续的利润,所以要依据行业前景(利润,成本,市场规模),目前的竞争状况(已有的供给)来进行评估。


  2.再思索如何获取这些信息,采取哪些方式比较可行。


  【示范答题】


  我认为创业关键是洞悉需求,提供市场上没有的个性化商品服务,所以如果我是小张,我会通过调查市场供给,需求,竞争状况和未来发展前景等几个关键因素来选出最优方案。


  第一,了解市场现有供给和竞争状况。首先摸清一定距离内的类似店铺有多少。具体而言我会结合大众点评的搜索数据和现场踩点,看看有多少家彩票店,报刊亭,宠物美容店,面馆,以及提供类似服务的店铺。同时我会挨家走访,一是找机会和店主聊天,二是蹲守店铺门口,记录人流量。尽可能详细了解店铺提供的产品和服务类型,价格,营收,利润情况。


  第二,了解市场的需求情况。一是直接和店铺的顾客聊天,了解他们的具体需求,包括需要什么产品和服务,心理预期价格等。二是走访小区,和保安,物业负责人拉近关系,了解小区住户的年龄结构,宠物数量和类型,收入情况等。分析出潜在客户的数量,产品和服务需求类型,收入和支付价格、消费频率等。三是亲自体验竞争店铺的服务和商品,细心体会做得有欠缺或不足的地方,方便自己后期改进。


  第三,了解相关行业的发展前景和趋势。我会上午了解报刊亭、彩票店、宠物店和面馆,做得好的是如何发展的,发展的前景和趋势如何,消费者的习惯变化等情况,并会到城区其他类似地区调查相关店铺尤其是网红店铺的情况,进行对比。


  根据以上信息,我会综合考虑,选择供给不足,竞争相对小,需求旺盛且潜在前景好的店面来开办,并提供与竞争对手存在差异性的产品和服务。

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